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人物志 | 连续5个月,他始终是责任盘成交记录的保持者
2019-12-25 146

叶成龙(JS-865),陕西安康人,2017年11月22日入职亚博体育网页版登录入口地产,现为高新二区莱安逸珲一店高级置业经理。

 

大学毕业后,叶成龙通过校招如愿进入国企单位,负责技术、市场各一年,因为工作的特殊性,出差和接待成了他的家常便饭,也满足了他“世界那么大,我想去看看”的愿望。

 

“刚毕业那会儿,规划很多,梦想也很大,总想着趁年轻就应该任性一点儿,就应该去更远的地方施展自己,后来在外地待了两年时间才发现,我们对于任何事情都可以任性,但唯独对父母不可以。”


2017年,由于母亲身体原因,叶成龙毅然辞去外地国企工作,返回西安,经朋友介绍和自己多渠道了解,2017年11月22日,叶成龙正式入职亚博体育网页版登录入口地产高新二区莱安逸珲一店,成为一名房产经纪人。

 

处于对销售工作的热爱和对美好生活的向往,叶成龙积极参加公司组织的各类专业培训,因为初期自身资源有限,他每天坚持打开发电话200通以上,反复练习沟通话术,不断克服自身恐惧心理。不管大小租赁买卖他都认真对待。


实勘过程中遇到客户需要出售房子,叶成龙了解到客户长期在外地,不清楚西安市场,所以经常把与客户同小区已出售的房子具体情况及时反馈给客户,包括已出售房子的户型,价格等各方面,帮助客户熟悉西安市场。

 

房间的地脚线出现问题,叶成龙主动找维修工人及时处理,每次带看前都会提前打扫房间卫生,准备好鞋套。8个月的案件跟进,3次大型集中带看,50-60组带看客户,每一个过程,叶成龙都及时将现场情况拍照录视频转发给客户,并且将带看结果进行分析总结,找出未成交的实质原因向客户反馈。

 

主动、热情、谦卑、专业是客户对叶成龙的评价。长期的沟通交流,让客户对他更加信任,也看到了作为亚博体育网页版登录入口人在工作中时刻积极充满正能量的工作状态。最终,案件顺利成交。

 

面对毛坯房,叶成龙利用自己大学专业特长(模具设计与制造),提前测量房间各方面指标,用电脑绘制房间大体装修成品,打印出来呈现给带看客户,为其提供更加优质的看房体验。

 

经历前期成长,叶成龙渐渐明确了资源的重要性,也深刻领悟了“得房源者得天下”的精髓,于是作业方向从一开始的广撒网转移到责任盘精耕,达到了责任盘98%控盘状态,实现了“人无我有,人有我优”的资源优势。同时也是连续5个月责任盘成交的记录保持者。

 

为了更好地推广宣传责任盘,叶成龙跟随店长主动“走出去”,用一个月时间在各区内进行讲盘,从责任盘参数、产品、优势、产品定位、客户群体到带看注意事项等全部按照一手置业顾问的标准讲解,赢得了同事的认可和信赖。

 

晚上11点多陪徒弟去找客户沟通案件,对于徒弟不熟悉的楼盘信息,耐心为其讲解,尽心尽力帮助他的徒弟入职不到一个月就成功开启第一笔售案。

叶成龙与徒弟伍剑雄


叶成龙眼里的销售:

 

1.明确服务对象。在亚博体育网页版登录入口,合作才能共赢,除了客户,也要用真心服务经纪人。


2.尊重客户的信任,维护好客户委托的房源客源,以严格的职业操守要求自己。


3.不断输出自身优质资源,对资源要有敏感度。

4.勿急功近利,以慢为快,懂的沉淀。

5.精进个人专业能力,广泛涉猎其他领域,充实自己。


每个人都有属于自己无可复制的优势,叶成龙用自己认为对的方式坚持精进,不断探索。而在亚博体育网页版登录入口,还有更多的与众不同,这里从不缺少个性,也不缺乏专业,他们用自己看世界的独特眼光去看待房产经纪人这份职业,充分施展个人能力,不断在平台发光发热。


可以接受失败,但绝不能接受未曾奋斗过的自己。亚博体育网页版登录入口,接受每一份有梦想、有热情、有想法的年轻力量,也愿意同每一个脚踏实地,拼搏进取的人共同书写关于生命的价值。


附加信息项目:


莱安逸珲 小区性质:住宅 在售户型(主力户型):


1、92㎡/109㎡经典刚需三室,均价2.2万/㎡~2.4万/㎡


2、140㎡/155㎡刚需四室,均价2.2万/㎡~2.4万/㎡ 


3、203㎡~288㎡改善平墅,均价2.1万/㎡~2.4万/㎡


小区优势:


1、酒店入户大堂阔绰迎宾门庭入户,彰显大宅风范。


2、原汁原味的ART-DECO建筑,提升生活品味,三段式流线设计、挺拔俊逸的形态,专为一个卓越的阶层而来。


3、围合式楼位排列100-280米楼间距,视野开阔通达。


4、3.1层高,豪宅标配,不压抑。


5、经典的台地式园林景观和下沉式别院设计,受人仰视的尊贵姿态,同时防尘防噪。


6、自带5500平高端私人会所,泳池、球场、健身房、影院、养生SPA等豪华配置,是名流阶层愉悦身心的最佳去处!


叶成龙:13227878181