人物志 | 入职半年,因为相信,他月月开单! - 境商动态 - 境商地产--官网

人物志 | 入职半年,因为相信,他月月开单!
2019-09-25 185

仇学成,安徽人。2019年3月8日入职亚博体育网页版登录入口地产,现为曲江一区中冶一曲江山一店经纪人。

 

2013年,仇学成毕业后,在江西某4S店负责售后服务和接待;2015年与家人到西安,从事汽车改装保养及部分销售工作;2016年,一方面为爱人装修服装店,另一方面和亲戚创办了一家茶叶工作室。

 

2019年,服装店运营步入正轨,全权交由爱人打理,茶叶工作室也交给姐姐姐夫负责。仇学成想在西安重新开始找份具有挑战性的工作。

 

2017年,仇学成在西安买房,他经历了西安市房产市场的变化,对这个行业充满了好奇与期待,经朋友推荐并慎重考量,2019年3月8日,仇学成正式入职亚博体育网页版登录入口地产。


入职不久,仇学成接待了一位上店客户,了解过基本需求后,为客户开始匹配合适房源。

 

客户从价格,户型,装修,采光,楼层,交通,周边环境等各个方面进行对比,从中海东郡到中海观园,万科金域曲江,中海紫御华府等周边各个小区,逐一看房,连续6天,仇学成坚持每天来回接送客户。

 

由于入职时间短,专业知识及销售技能欠缺,仇学成总会提前一天到客户第二天要看房的小区内进行实勘,对房子进行详细了解,认认真真在本子上记录适合客户的房源信息。

 

经过反复带看,最终为客户匹配到满意房源,但因前期仇学成缺少对客户本身了解,只全心全意投入到匹配房源中,后来在签约过程中,客户方因与自身家人沟通不畅,导致案件未能成交。

 

有客户,有房源,都不是成交的根本,促成成交最重要的是经纪人既要有专业的销售技能,也要时刻站在客户立场,多考虑,多理解,不能仅为了成交而成交。

 

正是因为一开始的这个案件,让仇学成深刻认识到作为房产经纪人,并不像自己之前想象的那般简单,销售是一门学问,需要慢慢深入,不断学习。


“我不仅要为客户寻找一个满意的家,我也希望客户把我们店当成他的第二个家”。

 

仇学成上班途中遇到一位阿姨送小孩上学迷了路,沟通后了解到阿姨刚搬来小区时间不长,对周围路线不清楚,仇学成主动帮助阿姨将小孩按时送到学校,之后几次,店里的同事也因同样的情况为阿姨提供帮助。

 

利他,是每一位亚博体育网页版登录入口人用行动积极践行的价值观。某个早上,店里开完晨会,仇学成正打开发电话,因阿姨的小孩放学途中不小心摔了一跤,头部流血严重,阿姨一时间不知所措,唯一能想到的就是来亚博体育网页版登录入口门店寻求帮助。

 

仇学成向店长报备后,直接将小孩送至医院,排队,挂号,寻找相应的科室,送小孩就诊,拿药等直至确定小孩无碍后才离开。

 

“乐于助人,爱心无限”,一面锦旗不仅仅是对仇学成最真诚的感谢,更是对亚博体育网页版登录入口最大的肯定。

半年时间里,仇学成参加过境锐营,感受到个体不只是个体,看到团队真正的信仰;参加过亚博体育网页版登录入口大讲堂,如同走进一个学校,让他逐渐成为真正专业且职业的经纪人;享受过公司各个节假日的福利,让他体会到职场的温暖。

 

关于仇学成月月开单,他的销售态度:

高效:熟悉商圈,对于客户需求,正确匹配,及时跟进。

 

专业:了解市场,增强房产知识储备,针对客户疑惑,全面分析,想客户所想。

 

守时:与客户的每一次约定,只能更早,不能迟到,这是经纪人最基本的职业素养。(不能让客户等你)

 

服务:坚守初心,以替客户寻找一个温暖满意的家为前提,真心服务。


心态:不急于求成,脚踏实地。

 

怕什么路途遥远,走一步有一步的风景,进一步有一步的欢喜。年轻的我们,从不缺乏想要做成一件事情的方法,或许缺少的是对某一件事始终如一的坚定和一往无前的魄力。


在这里,有一群人,他们相信时间的给予,相信平台的力量,更相信自己的能力。他们学会等待和安排自己,他们热爱这里,也敬畏行业。亚博体育网页版登录入口,一直在这里等你!