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人间亚博体育网页版登录入口第十八期 | 师父领进门,修行在个人
2019-09-25 179

这里没有观点,只有故事。你有你的态度,我有我的选择。一个故事,一种人生,我们用故事谈人生,用人生讲故事,这里是人间亚博体育网页版登录入口。


人只有在布满陡峭的路上,才能使自己的脚跟变得更稳;人只有在布满荆棘的路上,才能使自己的意志变得足够坚定;人只有在布满挑战的路上,才能使自己的战斗力变得无比之强。

亚博体育网页版登录入口,蓬勃发展的十二年时间里,师徒之情已成为公司文化的重要组成部分,师徒之间“传、帮、带”的精神,不仅是对企业价值观的有效践行,同时也为公司团队的发展壮大做出了不可磨灭的贡献。


本期人间亚博体育网页版登录入口嘉宾:锦都西门一店师徒三人。

师父:张德刚,2015年5月7日入职亚博体育网页版登录入口地产,现为锦都西门一店经纪人。


大师兄:赵地阔,2018年9月16日二次入职亚博体育网页版登录入口地产,现为锦都西门一店经纪人。

 

小师妹:王雨娟,2018年5月21日入职亚博体育网页版登录入口地产,现为锦都西门一店经纪人,中共党员。

 

张德刚,因不甘于重复朝九晚五机械式的工作,所以他离开相处了5年的深圳,回到了家乡西安;因为性格的内敛和不善交际,所以他选择了最具有锻炼性的销售行业。


本就是从农村出来的年轻人,再加上在深圳近5年的个人打拼,让张德刚在初次进入销售这个行业时,即使对业务一无所知,但耐苦、耐累的性格使他有足够强的意志力坚持在这里。

我们永远无法预知下一秒将会遇见怎样的人。面对当时房多客少的市场,张德刚坚持每天早上行销驻守,来来往往的行人,有对他视而不见的,有对他避而远之的,但也有人主动咨询有关房产信息,连续近一周的行销无果,并没有让张德刚心生放弃,他始终相信,再多坚持一秒,就有多一份的希望。


运气是实力的一种,而实力往往是由背后的故事组成。第一单以售案顺利成交,第二单,第三单,月月开单,面对2019年的市场,张德刚目前个人业绩已达近20万。所有人都在羡慕张德刚的运气,却只有他自己感谢当初的付出和坚持。


无论在哪,在做什么,坚决不做最后一名。这是大师兄赵地阔一直以来对自己的要求。跑商圈,画商圈图,市调,考试,学习房产知识等,刚入职的赵地阔对每一个环节都尽心尽力。

适合自己的才是最好的。赵地阔转正考试顺利通过,毫不犹豫地选择了张德刚做自己的师父,他清楚自己性格太过浮躁,急于求成,而张德刚一方面有着丰富的社会工作经验,另一方面在为人处事上,考虑全面,沉着稳重。赵地阔相信以后和师父一起工作,一定会帮助自己提升很多。


记不住房源,张德刚就陪着赵地阔一起下班后待在店里,为他详细分析讲解,寻找适合他的熟记房源方法。晚上11点,整条街只有亚博体育网页版登录入口地产里面灯一直亮着。


明确赵地阔自身的性格特点,虽然浮躁,但作业方式灵活多变,适应性强,所以张德刚对于赵地阔的作业从不干预太多,不愿束缚他开放的思想。张德刚认为,每个人都有适合自己的销售方式和工作模式,只要给他指出一个正确的方向,把目标告诉他,过程是属于他自己去创造的。


赵地阔入职至今,一年时间内,个人业绩已达近30万。


“始于专业,忠于服务,严于律己”,这是小师妹王雨娟入职16个月以来始终坚持的工作态度。还未毕业就选择在亚博体育网页版登录入口实习,初步迈进职场,由于缺乏足够强的能力平衡好工作和学业的天秤,总让自己力不从心。

师父张德刚细心留意到王雨娟的情况,及时耐心开导,并热心提供帮助。使得王雨娟成功完成学业,顺利留在亚博体育网页版登录入口。


客户上店咨询,王雨娟总是习惯性的逃避,担心自己会说错话,担心自己还不够专业,担心自己会被拒绝。对每一次的客户上店总是找各种借口离开。


为了让王雨娟克服恐惧心理,大师兄赵地阔和师父张德刚两人合力帮助练习客户接待,午饭时间练习,下班后继续练习,熟能生巧,多练必通,如今的王雨娟已经完全可以接待不同需求的上店客户,并对自己充满自信。


西安的冬天不仅仅冷的刺骨,天也黑的更早,客户要求王雨娟给自己拍几段晚上九点关于商铺附近的人流量情况的视频,师父张德刚担心小小的女生一个人晚上出去不安全,提前整理好自己的工作,陪着一起去给客户拍所需视频,近一个小时中,两人从商铺的多个角度进行拍摄,直至客户满意。在往返途中,张德刚用心给王雨娟分析案件具体情况,促使其在处理案件中部分问题时更加全面和专业。

王雨娟入职16个月,目前个人业绩已达近15万。


师徒三人亦师亦友,工作中,相互协作,共同进步,业绩在区域内长期处于领先状态。生活中,互相鼓励,无话不谈。即使参加完境锐营,也不忘为师父送上祝福;师父因伤住院做手术时,依然不忘每天的关心和挂念;只要有需要,彼此都能及时出现。在亚博体育网页版登录入口,师徒情永远是最美好的一种存在,也是作为推动亚博体育网页版登录入口发展最不可或缺的力量。

亚博体育网页版登录入口地产每一位新人的到来,都会为其专门选择一位师父,每一场拜师礼是师徒之间最隆重的仪式,每一句誓言都是对自己的承诺。三人行,必有一师,祝福每一对师徒在未来都能实现自己的价值,都能在亚博体育网页版登录入口这个舞台尽情起舞。

人间亚博体育网页版登录入口,让每一次遇见都值得珍藏。让每一次参与都有所获,下期,我们不见不散!